Cette offre d'emploi est expirée.

Voici une liste de postes similaires.

Business Owner Disrupt

1 août 2021
Industries Produits grande consommation (Autres)
Catégories Production, Opération, Qualité, Sécurité, Ingénierie, Numérique, Média, Arts Graphiques, Fabrication, Production, Industriel, Ventes Techniques, Développement des affaires, Génie Informatique, Génie Logiciel
Montreal, QC

dormakaba: classée parmi les 100 meilleurs leaders mondiaux en technologie par Thomson Reuters!
https://www.thomsonreuters.com/en/products-services/technology/top-100.html

Entreprise

Le groupe dormakaba est parmi les trois leaders du marché mondial des solutions de systèmes d'accès et de sécurité. La société est une source unique de produits, solutions et services liés à l'accès sécurisé aux bâtiments et aux locaux. Peu importe où vous êtes, si vous avez besoin de solutions d'accès et de sécurité fiables et innovatrices, nous sommes là pour vous avec notre offre de haute qualité - dans les hôtels, les magasins, les installations sportives, les aéroports, les hôpitaux, à la maison ou au bureau. Partout dans le monde.
Avec plus de 16 000 employés à travers le monde (plus de 500 à Montréal), dormakaba est active dans plus de 130 pays et apporte plus de 150 ans d'expérience. Le groupe dormakaba a son siège social à Rümlang, en Suisse et génère des revenus annuels de plus de 3 milliards de dollars canadiens.
dormakaba vous offre une carrière et non un emploi. Joignez-vous à nous et faites la différence dans la création de nouvelle génération de produits et services. Visitez notre site web www.dormakaba.com

À ce titre, la personne relèvera du Chef développement commercial digital (dormakaba Digital)

Objectif du rôle

  • Responsabilité locale (ventes et marge brute) de toutes les activités commerciales et du secteur pour réaliser une croissance des ventes supérieure à la moyenne.
  • Responsable de la gestion et de la croissance du secteur des solutions numériques en ciblant principalement/entièrement la solution Disrupt. Ceci en utilisant tous les produits pertinents, mais en accordant une attention particulière à l'EAD. Le Business Owner Disrupt s'avère un expert pour identifier les exigences des clients et apporter des solutions appropriées. Cette personne est consciente de l'environnement concurrentiel et vise à présenter l'offre de dormakaba comme solution privilégiée. Elle est soutenue par l'équipe numérique de dormakaba et l'équipe des Marchés publics; la gestion régionale et nationale s'acquitte des exigences du développement commercial et met en œuvre le plan d'affaires approuvé conjointement.

Tâches principales et défis particuliers
- Marché :
• Connaître les clients typiques de dormakaba et leurs besoins et cas spécifiques
• Comprendre les besoins des différents clients (résidentiel, commercial, public)
• Connaître les plateformes commerciales et savoir les mettre en pratique

  • Réseau :
    • Connaître notre route directe et indirecte vers le marché, comprendre les conflits potentiels typiques ainsi que les chances respectives d'une approche multicanal
    • Connaître les procédures de travail des partenaires MKS et obtenir l'accès aux structures de soutien interne pertinentes
    • Connaître les préoccupations de nos partenaires en coopérations avec dormakaba (et autres fournisseurs de nos partenaires)
    • Pouvoir établir de nouveaux réseaux et de nouvelles routes vers le marché.

  • Produit :
    • Comprendre le potentiel et l'utilisation de notre offre actuelle de coût prévisionnel total.
    • Nul besoin d'être un spécialiste du produit
    • Posséder des connaissances génériques de l'entreprise Internet, des nouvelles offres et des modèles d'entreprises (services, récurrence, gratuit-payant…)

  • Organisation :
    • Être bien branché avec les organisations locales et avoir accès à toutes les ressources pertinentes
    • Doit au minimum occuper un poste de carde intermédiaire
    • Capable de travailler au sein d'une organisation matricielle
    • Capable de localiser les concepts avec succès

  • Personnel :
    • Capable de mener et d'entraîner les clients et les partenaires dans le processus
    • Capable de représenter dormakaba de façon exhaustive auprès des clients et des partenaires
    • Souhaite vivement bien servir nos clients à l'aide d'une approche orientée vers le marketing (extérieur-intérieur)
    • Possède une forte capacité à mener des mesures d'incitation dans son marché
    • Motivation personnelle
    • Personnalité convaincante
    • Désire contribuer au succès de Disrupt

Rôle

  • Constitue le lien de dormakaba Digital et de l'équipe GBO vers le marché local et régional/RMO
  • Soutien tous les aspects du lancement
  • Pourra identifier et entraîner les premiers partenaires (et les clients) à prouver l'efficacité du produit et à réaliser les premières installations (démarrage rapide)
  • Organiser toutes les actions commerciales en collaboration étroite avec tous les niveaux

Éducation et expérience

  • Baccalauréat dans un domaine connexe
  • Un minimum de deux ans dans le domaine de la sécurité, du contrôle d'accès ou de la gestion de l'effectif
  • Posséder de l'expérience en logiciel-service
  • Posséder de l'expérience comme intégrateur ou négociant en sécurité serait un atout
  • Expérience souhaitable dans le domaine du multi-logement et de l'immobilier

Nous offrons

• Une entreprise internationale en forte croissance
• Un environnement de travail stimulant, rapide et convivial
• L'opportunité d'apporter une contribution majeure au succès de l'entreprise
• Une rémunération globale compétitive
• A 12 minutes de marche du métro Du Collège

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, cependant, nous ne communiquerons qu'avec les personnes sélectionnées pour une entrevue.

dormakaba s'engage à assurer l'égalité des chances en matière d'emploi et encourage la diversité et l'inclusion. Nous accueillons les candidatures de personnes qualifiées de tous les milieux.

Veuillez noter que l'emploi du masculin a pour seul but d'alléger le texte.

Réseau d'emplois Jobs.ca

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